感受到抖音的火爆程度，很多商家都想開通抖音小店，通過直播引流帶貨，新手的話會(huì)特別苦惱——怎么才能做好抖音小店的直播帶貨呢？小編為大家提供了以下4點(diǎn)運(yùn)營技巧。

1.挑選出合適的產(chǎn)品

在抖音直播間，低價(jià)的商品比較好賣，但也有不少品包包、化妝品等高價(jià)商品賣的很不錯(cuò)，商家可以根據(jù)自身的貨源、成本、熟悉的領(lǐng)域挑選出合適的產(chǎn)品，在挑選商品時(shí)要注重商品品質(zhì)，品質(zhì)過硬的商品不僅能更加受到用戶青睞，還能吸引用戶回購，打造出一批忠實(shí)粉絲。

2.選擇靠譜的主播

主播是與觀眾建立聯(lián)系的人，直接影響到成交，一定要選擇專業(yè)的、靠譜的主播來帶貨，這就要求主播要有充足的知識(shí)儲(chǔ)備和較高的專業(yè)度，對觀眾提出的問題能夠給出專業(yè)的解答，才能獲得用戶的信任，說服觀眾購買產(chǎn)品，還要懂得講解產(chǎn)品的技巧，如利用超市價(jià)格與直播間價(jià)格進(jìn)行對比、利用使用產(chǎn)品前后對比來說明效果等等，激發(fā)用戶購買欲。主播在直播前要做好充分的準(zhǔn)備，熟記產(chǎn)品特性和話術(shù)，可以將一些重點(diǎn)的內(nèi)容打印在紙上，以備不時(shí)之需。

3.做好開播前的準(zhǔn)備

首次直播前，要準(zhǔn)備好直播的封面和標(biāo)題，封面要清晰，突出重點(diǎn)，標(biāo)題字?jǐn)?shù)不要太多，控制在10個(gè)字以內(nèi)；開啟直播前要測試好網(wǎng)速和燈光、麥克風(fēng)等設(shè)備，將燈光調(diào)節(jié)到的狀態(tài)，不要出現(xiàn)過度曝光或者逆光的情況；直播場地要保持干凈，不要出現(xiàn)與直播不相關(guān)的東西；在多個(gè)渠道發(fā)布直播預(yù)告，直播的商品、優(yōu)惠力度，吸引粉絲和新客進(jìn)入直播間。如果發(fā)布的視頻上了熱門，要抓住這個(gè)曝光機(jī)會(huì)開啟直播，會(huì)有很多用戶通過熱門視頻進(jìn)入到直播間。直播時(shí)長要不低于2個(gè)小時(shí)，這樣才能有足夠的效果。

4.發(fā)放多輪福利

直播時(shí)，要多與觀眾互動(dòng)，積極回答用戶的問題，鼓勵(lì)觀眾留言，提升直播間的活躍度，并發(fā)一些福利，進(jìn)行多輪抽獎(jiǎng)，延長觀眾的停留時(shí)長，把他們留在直播間，獎(jiǎng)品的覆蓋率要高，讓觀眾覺得很容易中獎(jiǎng)，這樣能夠吸引更多的觀眾觀看。

直播結(jié)束之后，還要對直播數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)盤，整理好銷售數(shù)據(jù)和抽獎(jiǎng)跟蹤，做好客戶維護(hù)。需要提醒大家的是，直播過程中千萬不要違反平臺(tái)規(guī)則。如果需要抖音小店訂單處理、庫存管理軟件，點(diǎn)擊注冊即可免費(fèi)試用。