重磅！最新中國十大電商代運營公司出爐（附全榜單）

據網經社電子商務研究中心發布的《2022年上半年中國電商服務商市場數據報告》顯示，2022年電商代運營市場規模達7342.28億元，同比增長7.3%。數據顯示，2022年上半年，電商代運營公司總營收約39萬億元，較上年的40萬億元略有下滑。與此情況恰恰相反的是，前五大代運營公司營收較上年卻是穩中有升，再次刷新歷史新高。

2022年上半年，天貓聯合中國品牌榜、智研瞻產業研究院發布《中國十大電商代運營公司排行榜》，旨在盤點中國電商代運營公司2022年上半年的經營與服務表現，并對中國電商代運營行業成果與發展現狀、發展趨勢進行一次系統梳理與預判。

以下為榜單詳解：

相較于去年，最新代運營十大公司的排名變化大盤穩定。此次前十名公司中，寶尊電商以45.3億元營收保持第一抖音電商運營公司，麗人麗妝超越壹網壹創，位列榜單第二名。此外，對于前五家電商代運營企業營收報告，網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青表示：在營收方面，寶尊電商的營收超過另外四家的總和。寶尊電商總營收近45億元，麗人麗妝為15.03億元，壹網壹創為13.6億元，索象電商為6.32億元，若羽臣為5.56億元。整體看這五家頭部公司，業績較以往略有回升。麗人麗妝營收同比下降近10%、壹網壹創下降12.59%、寶尊電商、索象電商、若羽臣保持增長，電商代運營營收整體已出現回暖增長態勢。

01五大龍頭企業對比：寶尊電商VS麗人麗妝VS壹網壹創VS索象電商VS若羽臣

目前，我國電子商務服務行業整體集中度不高，但隨著品牌方對電商代運營服務要求的細致化，品牌電商服務趨向于多元化。電子商務服務類型已從行業發展初期的基礎服務（運營服務、客戶服務）拓展至核心服務（IT服務、營銷服務、倉儲物流服務）。電子商務服務行業的整合和洗牌亦隨之加速，品牌向行業龍頭集中已是大趨勢。

國內規模較大的電商代運營企業有寶尊電商、麗人麗妝、壹網壹創、索象電商、若羽臣等。從中國電商服務商五巨頭基本情況對比來看，寶尊電商是三大企業中成立時間最早，發展歷程最悠久的，且具備跨品類一站式運營能力，業務復制能力極強。麗人麗妝從事美妝品牌代運營十多年，全面搶占美妝代運營市場。壹網壹創也在美妝領域優勢較為明顯，并以收購實現快速擴張。索象電商作為近兩年的新晉黑馬，在品牌運營能力、新渠道轉化能力、新媒體互動能力等方面表現搶眼，增長勢頭強勁。若羽臣則持續服務消費品類，加碼全渠道精細化運營的一站式電商綜合服務。

寶尊電商VS麗人麗妝VS壹網壹創VS索象電商VS若羽臣基本情況對比：

上表從以下幾個維度進行總結，電商代運營五巨頭的總體情況一目了然：

公司總體經營情況：

2022上半年寶尊電商營業收入為45.3億元，凈利潤為2.27億元；麗人麗妝營業收入為15.03億元，凈利潤為0.58億元；壹網壹創營業收入為13.6億元，凈利潤為0.45億元；索象電商營業收入為6.32億元，凈利潤為0.28億元；若羽臣營業收入為5.56億元，凈利潤為0.17億元。

毛利率：

2022年寶尊電商毛利率為6.31%，麗人麗妝毛利率為35.90%，壹網壹創毛利率為47.83%。索象電商為23.17%。若羽臣為32.65%。

2022年寶尊電商營業收入，服務業務占比55.9%，產品銷售占比44.1%；2022年麗人麗妝電子零售商務占比94.8%，品牌營銷運營服務占比4.3%；2022年壹網壹創營業收入，品牌線上營銷服務占比32.4%，品牌線上管理服務占比40.1%。2022年索象電商營業收入，電商服務占比84.8%，品牌線上管理占比10.6%；2022年若羽臣電商服務占比64.3%，產品銷售占比32.3%.

合作品牌數量：寶尊電商由于其覆蓋行業較廣，因此合作品牌數量也較多，2022年寶尊電商合作品牌數量為266個，麗人麗妝合作品牌50多家，壹網壹創合作品牌42個，索象電商合作品牌數量超60個，若羽臣合作品牌30多個。

五大企業總GMV對比：寶尊電商總GMV遙遙領先于麗人麗妝及壹網壹創；2021年寶尊電商總GMV為710.54億元，麗人麗妝總.55億元，壹網壹創總GMV超120億元，索象電商總億元，若羽臣總.88億元。

02品牌運營拓新：孵化抖音、小紅書等內容電商服務

電商代運營行業經過多年的積累摸索，已經走向專業化、集中化。品牌淘金，代運營“賣水”，伴隨行業競爭加劇，頭部效應愈發明顯。以寶尊電商、麗人麗妝、壹網壹創、索象電商、若羽臣為代表的五大頭部電商代運營公司被列為行業的第一梯隊公司。無論是品牌方還是生態合作伙伴，在資源和資金上都漸漸向頭部靠攏。

不過難以回避的是，在流量紅利殆盡的時代下，從運營難度和投入產出比上而言，所產生的效益增長系數正在逐漸降低。如何在穩健發展代運營業務的基礎上不斷注入新的增長動力，成為代運營公司需要思考的重要命題。

目前，頭部的幾家電商代運營公司除了不斷完善全渠道、全鏈路、全場景上的數字化服務外，更是不約而同地進行品牌內容運營拓新。例如，壹網壹創也在2021年新成立基于抖音、快手的內容電商服務，該年內容電商服務營收3349萬；索象電商自2021年拓展抖音代運營與小紅書代運營、私域代運營業務以來，全年非天貓交易平臺及渠道產生的GMV占該年總GMV約20.7%，而2022年上半年總營收中，該比例為30.5%，新業態發展迅速；同期，麗人麗妝包括抖音平臺在內的其他平臺收入增長超200%，但來自于天貓平臺的收入占比超90%；若羽臣也加快在快手、抖音等流量平臺上的服務滲透。

電商代運營行業基本都面臨相同的困難，盈利和上升的空間都有局限性。對于一些品牌來說，電商代運營公司賺取了一部分利潤。當它所占銷售比例越來越大時，品牌也會考慮把雞蛋放到更多的籃子里面。最關鍵的是，電商代運營并沒有形成核心的競爭壁壘，“過河拆橋”的現象在行業內也很常見。因此抖音電商運營公司，對于這些電商代運營來說，需要不斷地開拓新業態，尋找新的出路。

03全鏈路進化：代運營+品牌管理仍是優勢護城河

隨著電商直播崛起，中國電商之戰必將成為一場多維度、多層次、多平臺的戰爭。當零售服務與營銷服務逐步從“數字化”向“數智化”轉型，數據化運營的效率價值將更加凸顯，這就要求電商代運營服務商進行迭代與整合,倒逼服務商不斷探索可持續的效率提升路徑。為了追求更高的ROI，電商代運營公司重心已經從開始只關注拉新，到現在重視存量用戶的垂直化、精細化運營，私域運營，追求品效合一成為品牌電商的生存法則。

作為電商生態系統近年來的“新物種”，索象是中國知名的數字化整合營銷服務提供商，也是營銷界公認頂流和公域私域全鏈路運營頭部電商代運營企業。除了深耕淘寶、天貓等主營陣地，新時期更專注于為品牌提供抖音電商等的閉環服務，從專注500強服務到聚焦新消費品牌締造斷貨王，在挖掘“新增量”的消費市場中“一招制敵”，以“全鏈路營銷”一招鮮吃遍天下。

縱觀國內電商服務商，既能“玩轉”營銷生態體系，又具有整合營銷服務能力的“雙料”電商代運營服務商，唯有索象一家。其全鏈路進化的優勢在于：一是以咨詢為先頭部隊，以傳播為作戰部隊，最終為抖音電商全面引流的“一攬子”工程，既解決了品牌的銷售問題，也為品牌搭建了從頂層定位到基層執行的全鏈路閉環服務；二是全媒介一站式精準移動營銷，抖音渠道得流量者得天下，而得媒介者得流量，索象豐富的媒介資源成為他的一大利器；三是字節跳動×索象資源支持，索象是字節跳動的權威合作伙伴，有天然的平臺資源優勢。由此，索象為代運營行業開辟了一條一站式全域代運營與新銳品牌深度綁定的合作新思路。

一方面破解了代運營行業長期存在的品牌流失風險，另一方面代運營商為品牌提供的數字化服務則進一步拉動了代運營業務及利潤增長。而對于品牌方來說，則可以借助代運營公司的全域深度賦能，快速完成資源匹配，高效打開市場，實現生意上的快速增長。

青松基金合伙人張放說過，“我們對科技消費企業的定義，是能夠在供給端通過技術升級，以科技研發的方式實現供給端創新，進而在需求端為消費者提供新應用場景或新解決方案的項目。”

代運營商作為電商平臺和品牌方的下游，在電商行業不同的發展階段需要有不同的玩法。很顯然，過去單一聚焦某個品類和單純代運營已經不具備可持續的競爭力。代運營并不再是品牌單純的乙方，而是可以幫助品牌方完成從前端新品滲透，到市場培育、營銷推廣，以及生意銷售的全鏈路生態管理的合作伙伴。而享有頭部集群效應的代運營公司，也能更早、更快地完成這一鏈路的經驗和資源積累，為日后的品牌孵化、品牌管理奠定堅實基礎。

某種程度上講，當一個電商代運營公司擁有了做產品、做品牌的所有能力和資源，它和品牌方的界限也開始變得模糊。無論對于市場洞察，還是人群分析、產品定位，代運營公司顯然具備更深入的思考和更敏捷的反應能力，而這也成為了代運營公司全域進化的天然優勢。

其行業巨頭在供應鏈上還具有全球的資源優勢，在整合降本上的功力已經爐火純青，尤其是手握無數高、中、低不同定位的品牌在手的集團型企業，則可以實現對品牌全鏈路管理上的高效賦能。如寶尊電商、索象電商、壹網壹創、麗人麗妝、若羽臣等頭部電商代運營企業，往往有著上百個消費領域品牌的服務經驗，擁有強大的營銷運營團隊，在市場一線的長期實戰中，他們不僅能通過數據分析市場變化趨勢，更能將市場洞察落到實際的運營、營銷工作中抖音電商運營公司，實現從策略端到執行端的完整閉環。也因此，在物色合作伙伴時，代運營企業則更傾向于與擁有強大研發實力的品牌合作，與他們進行共創，打通產品從研發到市場銷售的全鏈路環節，彼此深度賦能，最終實現新產品的快速發展。

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