抖音超級干貨：從入門到運營，全攻略

關注率是通過視頻關注賬號的人數(shù)，除以視頻的播放量，說明用戶對賬號的內(nèi)容感興趣、有期待，賬號足夠優(yōu)質(zhì)，點贊率說明視頻的內(nèi)容質(zhì)量，評論率表示互動指數(shù)，轉(zhuǎn)發(fā)率代表的是社交指數(shù)。

一個視頻的內(nèi)容優(yōu)質(zhì)與否、用戶是否感興趣，是直接通過數(shù)據(jù)進行反饋的，所以要想打造爆款視頻，讓用戶喜歡才是關鍵。

二、打造爆款短視頻

一個視頻用戶是否會喜歡，其實核心的關鍵就三點：喚起認知、喚醒情緒、召喚欲望，掌握這三點就打造出讓用戶喜歡、百看不厭的短視頻，具體的方法有這4種。

（1）支持用戶的行為

支持用戶的行為，就是通過視頻告訴用戶他們是對的。

比如：在生活中，我們做某些事情會被人批評、議論、指責、否定等等，事出必有因，這時候通過視頻將他們的行為合理化，給他們支持。

通過這種方式表達，支持用戶，能夠產(chǎn)生很強烈的共鳴，吸引用戶，獲得用戶的喜歡和支持。

（2）批判不合理的現(xiàn)象

生活中有很多不合理的現(xiàn)象，面對這樣的情況，主動站出來批評也能獲得用戶的喜歡。

比如說買票插隊、亂丟垃圾等等，面對不好的情況，我們主動站出來說“不”，批判不合理的社會現(xiàn)象，也可以獲得用戶支持。

在生活中，或許不能人人都站出來說“不”，但是可以通過支持這樣的行為，來表達的自己的看法或者觀點。

（3）代替用戶表達

其實就是你不敢說的，我?guī)湍阏f抖音運營從0到1，你不敢做的，我?guī)湍阕觥?/p>

在生活中，很多時候我們都不敢主動表達，比如：遇到不公平的時候，不敢發(fā)聲，被人欺負，不敢反抗，遇到喜歡的人，不敢說話，甚至對家人的感謝，也不好意思說出口。

在視頻中，幫助用戶表達情感，也是獲得用戶喜歡的方式，同時也能給他們鼓勵。

（4）給用戶鼓勵

這種方式有些類似與雞湯文，給用戶的鼓勵，激勵用戶變得越來越好。

比如： 工作經(jīng)常拖延，效率低，通過給用戶鼓勵，讓他們重新振作，更加努力，對未來有期待和向往。通過激勵用戶，給用戶肯定，獲得他們的支持和喜歡。

通過這4種方式做抖音，就可以獲得用戶對賬號的喜歡。那如何讓用戶在喜歡的基礎上，繼續(xù)行動，進行轉(zhuǎn)化變現(xiàn)呢？

三、營銷轉(zhuǎn)化的6種形式

現(xiàn)在抖音已經(jīng)成功接入了淘寶、天貓、京東、網(wǎng)易考拉等等電商平臺，同時也可開通抖音小店，上線自己的產(chǎn)品，用戶可以直接通過鏈接購買到自己喜歡的商品，已經(jīng)形成一個完整的閉環(huán)。

在抖音，通過一分鐘的時間就可以喚起用戶的購買欲望，實現(xiàn)消費沖動只需要10秒鐘。在眾多的抖音帶貨類型的視頻中，這6種視頻的效果最好。

（1）劇情類短視頻

通過劇情的形式來刺激用戶，放大用戶的痛點，讓用戶產(chǎn)生共鳴，引發(fā)用戶的購買欲望，同時給予一定的優(yōu)惠，讓用戶產(chǎn)生購買行為。

（2）種草類型視頻

這類視頻主要是通過對產(chǎn)品功能的描述，告訴用戶產(chǎn)品能夠幫助他們解決的問題，引發(fā)用戶的占有欲，進而實現(xiàn)沖動消費。

（3）測評類短視頻

通過博主或者是達人測評的方式對產(chǎn)品進行安利介紹，這類視頻最重要的就是真實，通過真實的測評，從產(chǎn)品使用者的角度出發(fā)推廣產(chǎn)品，讓用戶產(chǎn)生購買行為。

（4）工廠的短視頻

這類視頻在抖音上效果是最好的，通過對工廠產(chǎn)品的拍攝，展示產(chǎn)品真實的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，給用戶真實可靠的感覺，增加用戶的信任。

同時，在價格上也有很大優(yōu)勢，廠家直銷，沒有中間商賺差價，能夠吸引到很多的用戶，促使用戶產(chǎn)生購買。

（5）直播帶貨視頻

通過直播的對產(chǎn)品進行展示，讓用戶看到產(chǎn)品的真實細節(jié)，增強用戶的信任感，同時加上直播的氛圍，邊看邊買，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。

（6）明星短視頻

隨著抖音的發(fā)展，很多明星也都入住抖音并開始帶貨，明星本就有一定的權威和信任背書，粉絲的信任感也比較強抖音運營從0到1，所以在給粉絲推薦產(chǎn)品的時候，都會容易接受，所以轉(zhuǎn)化效果自然很不錯。

這6種形式在抖音上帶貨能力比較強，轉(zhuǎn)化效果也比較好。其實，不管是什么形式的視頻，最重要的還是視頻的內(nèi)容，很多人都不知道如何選擇內(nèi)容，沒有好的選題。

四、尋找選題3種方式

（1）節(jié)假日提前準備

在節(jié)假日之前，提前準備內(nèi)容。比如：國慶節(jié)、情人節(jié)、春節(jié)等等抖音運營從0到1，帶有一定話題性的節(jié)日，都可以提前準備內(nèi)容。

比如：春節(jié)的時候，家里的親戚就會喜歡聊關于薪資、婚戀的話題，就可以拍攝類似話題的內(nèi)容，引發(fā)用戶的共鳴，會有很高的播放量和互動頻率。

（2）對標競品賬號

每個品類都會有很多的賬號，如果不知道拍攝什么內(nèi)容，可以對標競品，看看競品抖音視頻的內(nèi)容是如何選題的，激發(fā)自己的靈感，拓展思維，延展出更多的好內(nèi)容。

（3）追蹤熱點

追熱點也是選題的一個好方式，在平臺上會有很多熱門的話題，可以根據(jù)熱點內(nèi)容進行創(chuàng)造，制造好的內(nèi)容。

建議可以在多個平臺上瀏覽信息，看看用戶對什么話題比較感興趣，可以保持自己對熱點的敏銳度，創(chuàng)造更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

總結

不管是在抖音上做營銷還是做內(nèi)容，50%確定性的科學+50%可能性的藝術，就可以打造出爆款的抖音短視頻。

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