關于抖音店鋪的運營規(guī)劃的思考，內卷時代如何破局

業(yè)務方面，破局的思路有兩個：

一、節(jié)約成本，把不必要的崗位外包或找兼職

二、合伙人模式，找到有能力的人多分錢，給股份

老板們現(xiàn)在做抖音抖音運營月計劃，其實挺難的，因為太卷了。平臺方，抖音跟天貓、京東、拼多多在互卷；供應方，白牌跟品牌互卷，品牌跟品牌互卷，就連源頭工廠都要擠進來做廠家直發(fā)，卷的沒話說；主播端，尾部主播跟腰部主播卷，腰部主播跟頭部主播卷，頭部主播跟自己卷，主播卷到最后受傷的還是做供應商的老板。

面對這樣的大環(huán)境，我運營抖音店鋪的破局思路有兩塊：一是產品，二是業(yè)務模式。產品方面，不斷升級產品想辦法做高端產品，才能避免卷下去，產品方面這篇文章就不詳細展開了。我們詳細講一講業(yè)務模式方面，如何破局？

業(yè)務方面，破局的思路有兩個：

一、節(jié)約成本，把不必要的崗位外包或找兼職

二、合伙人模式，找到有能力的人多分錢，給股份

一

如何節(jié)約成本？

運營抖音店鋪的成本主要是人員成本、直播間裝修成本、樣品成本。對于直播間裝修成本，在前期的時候越少越好，怎么省錢怎么來；在后期則按需求投入。對于樣品成本則可以通過制定寄樣要求和把寄樣數(shù)量跟商務的業(yè)績掛鉤，以此方式把樣品成本控制在合理范圍內。對于人員成本，需要詳細說明。

一般情況下抖音店鋪的團隊，正常的崗位配置是：

1、店鋪運營，管理團隊和店鋪，整合資源協(xié)調各部門的工作，完成銷售額目標

2、抖音商務抖音運營月計劃，聯(lián)系達人主播帶貨

3、店鋪自播的主播，通過自己店鋪賬號直播帶貨

4、短視頻剪輯，制作品宣視頻和種草視頻

5、文案，短視頻文案、詳情頁文案等等

6、美工，主圖、詳情頁、活動海報等

實際上在初期，團隊人員不穩(wěn)定，各個環(huán)節(jié)還處在磨合期，人員流失大，內耗也比較多。此時的策略，可以選擇部分業(yè)務外包。初期建議配置的人員：

1、店鋪運營，管理團隊和店鋪，整合資源協(xié)調各部門的工作，完成銷售額目標

2、抖音商務找兼職人員來做（無底薪抖音運營月計劃，按銷售額給提成）

3、不做店鋪自播或找兼職做（無底薪，按銷售額給提成）

4、短視頻剪輯（無底薪，按銷售額給提成）

5、文案外包或找兼職

6、美工外包或找兼職

當?shù)赇仜]有銷售額的時候，文案和美工沒有工作可做；就算有銷售額了，他們的工作量也非常少。現(xiàn)在的自由職業(yè)者非常多，能做自由職業(yè)者都是行業(yè)的優(yōu)秀人員，找他們做事不僅工作結果好，而且薪資成本低。

二

怎么設置合伙人制度

我覺得最主要就是把錢分好，那分給誰呢？最主要是分給商務、主播，因為他們是銷售崗位。

在初期：

1、招兼職商務和兼職主播，無底薪高提成，比如：月gmv達到10萬元3%的提點、30萬元5%的提點、50萬元8%的提點或者成為合伙人可以入股；

2、公司安排hr大量找兼職的商務和主播，再安排運營或者助理配合兼職商務和兼職主播，這樣快速篩選人才，快速出結果；

在中后期：

公司可以同時招募全職和兼職的商務、主播。

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